Na sua equipe vc certamente tem pessoas que são mais produtivas que outras. E muitos líderes gastam muita energia tentando aumentar a produtividade daqueles que produzem menos, e se esquecem de incentivar aqueles que produzem mais.

Se vc ainda não percebeu, note que 80% do resultado da sua equipe é conseguido por apenas 20% dela. É o chamado princípio de Pareto ou Regra 80/20.

Vou ilustrar:
– 80% do total de vendas estão relacionados com 20% dos produtos,
– 20% dos clientes são responsáveis por 80% dos lucros,
– usamos 20% de nossas roupas em 80% do tempo,
– 80% dos resultados são obtidos por 20% dos funcionários.

Se esta regra diz que 80% dos seus resultados são obtidos com apenas 20% de esforço, é necessário que o líder saiba identificar quem são os verdadeiros produtores de resultado dentro da equipe, reconhecê-los, recompensá-los e cuidar para não os perder.

E o que fazer com aqueles que não são os melhores geradores de resultados? Dispensá-los? Não, treiná-los, e mostrar a eles as vantagens de serem também grandes geradores de resultados.

Os melhores líderes são aqueles que obtém os melhores resultados.

“Quando não há comprometimento, existem apenas promessas, esperanças… não planos.” (Peter Drucker)

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